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初対面の人と信頼関係を築く方法

婚活では、初対面の人と信頼関係を築くことがとても重要になります。
信頼関係を築くことができた相手とは、すぐに打ち解けた雰囲気になることができますので、相手と親しくなるのに時間があまりかかりません。
それでは、初対面の人と信頼関係を築くにはどうすれば良いのか3回に分けて検証してみることにしましょう。

◆信頼関係には2種類あります。

実は、信頼関係には長い時間をかけて築くTrust(トラスト)と、短時間で築くことができるRapport(ラポール)があります。
ラポールは、カウンセリングやコーチングを行う上で欠くことのできない要素ですのでお聞きになったことがある方も多いでしょう。カウンセリングやコーチングと聞くと難しそう…と思ってしまうかも知れませんが、意外なほどシンプルです。

◆ラポールを築くポイント

ところで、初対面の人でも、趣味が同じだったり、出身校が同じだったりして急に打ち解けた雰囲気になった経験をされたことはありませんか?
共通するものや、共感するものがあることで安心感が生まれ、相手との信頼関係を一瞬の内に築くことできます。
けれども、いつも趣味が同じ人や出身校が同じだったりする人とばかり出会うことはありませんので、ラポールを築くためには、こうした「共通」や「共感」を作り出すことが重要なポイントになります。

◆ラポールを築く方法

それでは、ラポールを築く方法にはどんな方法があるのでしょうか?それは次の4つになります。

1.ミラーリング:相手の動作や仕草などを真似ます。
2.ペーシング:相手の話し方やテンポを真似ます。
3.キャリブレーション:相手の言葉以外のサインである姿勢、表情、声のトーンなどから相手の心理状態を知ります。
4.バックトラッキング:相手の言葉をオウム返しします。

婚活は初対面の人と話をする機会が多くなりますので、次回は、会話を通してラポールを築く方法にフォーカスして詳しく探ってみたいと思います。

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